在不久前落幕的2018年世界移動大會（MWC 2018）上，發生了一樁對中國乃至全球電信業态影響深遠的重要事件。 

伊比利亞半島明珠的巴塞羅那，在這個時節鮮有的瑞雪紛飛之中，中國電信與華為共同宣布成立商業聯合創新中心（BJIC），旨在合力打造差異化的創新産品與解決方案，為用戶帶來更加極緻的ICT服務體驗。此次簽約儀式規格相當之高，中國電信董事長楊傑、華為輪值CEO徐直軍帶領雙方團隊共同出席，中國電信副總經理高同慶、華為産品與解決方案總裁汪濤簽署了合作協議。

“雞蛋從外向内打破是煎蛋，從内向外突破才是生命”，BJIC即是通信行業的一次突破之舉。面向當前市場環境以及未來的不确定性，從技術突破出發的創新越來越難以直接帶來商業效果，BJIC以用戶需求和商業場景為源頭，圍繞商業機會進行産品和解決方案創新；另一方面，BJIC的出現颠覆了通信行業傳統的“買賣關系”，運營商與設備商不再是甲方乙方，而成為一條戰壕裡的戰友，雙方共同投入産品和解決方案的開發、驗證和上市，為新時期的産業上下遊探索新的共生共榮方式。 

“在新的曆史發展階段，運營商與設備商之間應該有更廣闊、更符合發展需要的全新合作模式。這種模式是一個‘聚智’的過程，将雙方的能力、資源整合起來，形成面向客戶的賦能能力。相比傳統的運營商購買設備、軟件，再形成自己的能力提供給客戶，通過BJIC進行能力封裝則大大節省了雙方在中間環節的流程成本、縮短了機會到商業結果的周期，同時也将形成差異化的産品和服務。”高同慶在簽約儀式後的媒體圓桌上向C114表示。

“典型的移動通信産業每十年一代技術，但互聯網的疊代速度遠超我們想象。通過BJIC，我們雙方希望為行業真正地趟出一條路來，以新的合作模式加快對需求的響應速度，來支撐運營商和整個價值鍊的商業成功，華為在其中一定也是受益的。”汪濤強調說，雙方對這一合作的資源投入不設上限。

BJIC誕生的背後邏輯

“我從哪裡來、我是誰、要往何處去”，可謂哲學上的三大終極問題，在這裡或許也可以作為剖析的脈絡，套用到作為一個新生事物的BJIC上。

邁向智能化社會，數字化的無形觸角全面滲入到城市管理、企業運營、環境保護、公共安全以及人們工作、生活、娛樂的每一個角落，雲計算、大數據、VR/AR、人工智能和5G等新技術的風起雲湧在全面提升整個社會的生産和服務效率的同時，更驅動了新一輪的洗牌。

“你以為你的對手是友商，其實你的對手是這個時代”。今天的世界充滿了變革與颠覆，技術與産業的邊界正在模糊乃至融合，幾乎每一個行業的未來都充滿了不确定性。在其中，通信行業作為數字世界的中間鍊條，串聯起了應用與最終用戶及終端，面對的既有千載難逢的發展機遇，也有巨大的挑戰。

與此同時，如今的通信市場紅利逐漸減少，運營商普遍面臨傳統業務收入持續下滑、量收“剪刀差”不斷放大的局面；而在OTT業務沖擊下，更存在“被管道化”之虞，厄需作出改變。徐直軍在其演講中直言不諱道：“通信行業的現狀是不健康的，消費者埋怨通信服務價格高體驗不好、運營商想方設法降低成本，價值鍊各方現在都很難過、都處于不滿意的狀态，唯有從不健康走向健康、讓大家都能滿意，才能長久地‘活下去’。”

而改變的第一步即是運營商與設備商的合作模式，傳統“構建一個标準，再由設備商基于标準開發、生産産品，運營商基于标準測試、招标并最終投入使用”的模式，在市場響應、差異化創新乃至投資回報等方面的不足日益凸顯，已經難以支撐起行業面對未來。無獨有偶，中國電信亦在2017年7月的天翼智能生态博覽會上提出“生态魔方”理念，認為行業形态正從産業鍊條演變為“你中有我、我中有你”的生态魔方，希望通過構建這樣一種多模塊、多組合、多業态的模式，帶動行業共享、共創、共榮，高效滿足用戶需求，并創造新需求——這一觀點上的認知趨同，促成了BJIC的誕生。

另一個不能忽視的因素，是中國電信與華為以往三十年的相濡以沫。高同慶指出，華為的成長是中國改革開放發展的一個縮影，其商業創新精神和為信息通信産業所作出的努力有目共睹，已經成為中國電信最大的供應商之一：“華為對中國電信非常理解，不管從戰略、轉型還是願景，雙方在各個方面都完全匹配，具有共同的價值觀和價值取向。”

實際上，兩家公司在此之前已經有了不少創新合作模式方面的探索和實踐，比如天翼雲3.0。2015年12月28日，中國電信與華為簽署公有雲聯合運營戰略合作協議；2016年6月30日，天翼雲全新升級。雙方的深層次合作打造出了一朵優勢顯著的公有雲，如今在中國市場上排名第二、影響力頗大，在國外運營商紛紛退出公有雲市場的大環境下逆向前行。

BJIC：業态變革的開始

何為BJIC？它又同以往華為與運營商共建的聯合創新中心有何不同？最直接的答案就是多了一個“B”，代表合作重心由技術變成了商業。

中國電信與華為各自的優勢，将以BJIC為紐帶整合起來。在BJIC中，雙方團隊将共同研究業務場景和用戶需求、設計上市産品、規劃和開發解決方案，在商用試點中同步解決業務流程和IT支撐系統的适配問題，形成中國電信能夠直接面向商業機會的産品，然後通過規模複制得到全面的商業結果。這種聯合創新模式直接從頭到尾瞄準商業目标，從而提升了創新的商業命中率。

BJIC是全新合作模式，更是中國電信與華為所希望的業态變革的開始。在高同慶口中，兩家公司對于BJIC有着三大期望，希望以此建立新型的夥伴，創造行業新生态；推進電信“轉型3.0”戰略的執行，牽引組織與流程變革；共同面對行業挑戰與新興機會，使能規模增長，實現商業成功。

同時，BJIC本身将具有四重特性——首先是面向商業機會，共同服務客戶，變以往的B2B2B或B2B2C（即華為造設備電信買、再形成能力銷售給客戶）為B2B或B2C（即華為與電信共同賦能客戶）；第二是打通技術到商業，實現端到端流程，真正建起産品、業務從需求洞察到商用的整個流程；第三是創新合作機制，實現敏捷開發，變原先複雜的中長流程為面向客戶快速響應、真正敏捷的流程；第四是快速建立差異化優勢，并且讓這種優勢保持和疊代，赢得發展先機。

“客觀地講，我們與中國電信的合作在人員、資金等資源上的投入是沒有上限的。”汪濤介紹說，作為第一個針對商業的聯合創新中心，BJIC得到了兩家公司的高度重視，雙方僅前期讨論就花了不斷的時間；BJIC的決策機構由雙方管理層組成，具體運行中，新課題立項、流程控制乃至後期的市場推廣皆有專門且完備的策略和機制。

面向未來，中國電信與華為首先将以BJIC為紐帶，通過雙方能力、資源的整合，加快用戶發展和服務水平的提升；第二步，通過創新出更多有别于以往的商業模式，尋找到新的價值空間，他補充道。

初期聚焦5G等四大課題

BJIC的第一步邁得好不好、中國電信與華為的優勢能否充分聚合并發揮出來，與研究方向的選擇息息相關。據高同慶介紹，BJIC在發展初期将聚焦在智慧家庭、雲網融合、物聯網、5G這四大課題，以使能數字化生活與生産。其整體目标為聚焦商業場景，創新解決方案；突破連接價值，實現規模商用；共築智能平台，推進生态落地。

智能家庭領域，BJIC将以大視頻為核心，構建智慧家庭生态。創新方向包括多屏融合、極緻體驗、精準運營、VR視頻；商業目标為實現新融合、新平台、新生态、新體驗。雲網融合領域，雙方将通過BJIC打造差異化優勢，搶占B2B制高點。創新方向包括雲網協同、應用協同、集成協同、能力PaaS化；商業目标為實現極緻體驗、創新産品、雲化服務、開放生态。

物聯網領域，BJIC将緻力于深耕商業場景，創建萬物智聯世界。創新方向包括精品網絡、平台能力和行業套件；商業目标為實現新産品、新體驗、新生态、新安全。5G領域，雙方将聚焦商業場景與垂直行業應用，聯合打造商業創新高地。創新方向包括應用場景創新、垂直行業實踐、商業模式探索；商業目标為發揮中國電信的行業資源優勢，令5G照進商業現實，做最懂行的5G。

下一階段，中國電信與華為還會有更多的創新課題放到BJIC中來，通過雙方對行業趨勢和用戶需求的理解，在人工智能、AR/VR、量子通信等新技術的商業應用上，為行業和用戶創造更多的新業務、新服務，引領行業的快速發展。

“不積跬步，無以至千裡；不積小流，無以成江海”。BJIC作為中國電信與華為聯合打造的全新合作模式，其意義不僅僅在于能夠推出一些新的産品和業務，或者實現雙方更深入的合作，而在于這種模式探索有望推動新場景、新需求的出現，并将凝聚起整個行業生态，令行業能夠永葆活力。當然，BJIC未來能否拿出“叫好又叫座”的成果，真正撬動這個行業的變革，對雙方團隊都将是巨大的考驗，将有待時間去驗證。